Nel periodo precedente al lancio di PlayStation 5, Sony adottò una strategia di marketing che fu definita dai suoi stessi dirigenti come estremamente aggressiva. Una scelta calcolata che si rivelò vincente: PS5 divenne la console con il lancio più rapido della storia PlayStation, nonostante la crisi dei semiconduttori che limitò la produzione per oltre due anni.
La strategia del mistero
A differenza di Microsoft, che svelò Xbox Series X con largo anticipo, Sony mantenne il mistero attorno a PS5 fino alla rivelazione nel giugno 2020. L’evento digitale che mostrò per la prima volta il design della console attrasse oltre 7 milioni di spettatori simultanei, un record per un evento gaming. La strategia di rilascio graduale delle informazioni — prima le specifiche tecniche con Mark Cerny, poi il design, infine il prezzo poche settimane prima del lancio — creò un crescendo di aspettativa che dominò le conversazioni online per mesi.
La guerra dei prezzi con Xbox
Uno degli aspetti più interessanti del marketing pre-lancio fu la guerra dei prezzi tra Sony e Microsoft. Entrambe le aziende attesero il più possibile prima di svelare i costi delle proprie console, cercando di posizionarsi in modo competitivo rispetto alla rivale. Alla fine, PS5 venne lanciata a 499 euro per la versione con lettore disco e 399 euro per la Digital Edition — prezzi speculari a quelli di Xbox Series X e Series S, innescando un confronto diretto che avrebbe caratterizzato l’intera generazione.
I risultati: una generazione dominante
La strategia aggressiva di Sony ha dato i suoi frutti. Con oltre 60 milioni di PlayStation 5 vendute entro la metà del 2024, la console ha mantenuto un vantaggio significativo su Xbox Series X|S. Il catalogo di esclusive — da Demon’s Souls a God of War Ragnarök, da Horizon Forbidden West a Spider-Man 2 — ha giocato un ruolo fondamentale, insieme a un marketing che ha saputo creare desiderio e urgenza attorno al brand PlayStation. L’arrivo di PS5 Pro nel novembre 2024 ha poi confermato la volontà di Sony di mantenere la leadership tecnologica nel mercato console.
